Каждый гражданин нашей республики, хотя бы раз в жизни может столкнуться с задачей выбора жилья. Газеты, интернет-сайты полны объявлениями "продаю, куплю, сдаю в аренду". Но как выбрать идеальную по всем критериям на Ваш взгляд риэлторскую организацию? Безусловно, Вы отдаете предпочтение организации, которой сможете довериться в столь серьезном деле, как выбор недвижимости. Можно конечно искать недвижимость самому, но вдруг обманут или переплачу? Ведь для того, чтобы целиком погрузиться в вопрос недвижимости нужно много времени. А как правило, времени в большинстве случаев не хватает.

Риэлторские организации стали осуществлять деятельность в республике совсем недавно, можно сказать с позапрошлого года, а именно, с момента вступления в силу Закона «О риэлторской деятельности». В процессе выбора недвижимости необходимо учитывать два главных аспекта: первый - осознать, что именно интересует Вас, как клиента, второй - что могут предложить Вам за имеющиеся у Вас средства.

Вы стремитесь получить комплексную услугу, в этом случае на помощь придет риэлторская организация, которая обеспечит не только подбор недвижимости, разъяснение всех нюансов покупки, продажи, сдачи в аренду, но и организацию, и заключение сделки. Иными словами риэлторская организация не оставит Вас наедине с выбором недвижимости - Вам будет оказана помощь на всех стадиях данного процесса.

Каждый из нас выбирает недвижимость для себя и своих близких. Выбор жилья - это, прежде всего выбор стиля и образа жизни, а риэлторская организация поможет сделать этот выбор достойным и безукоризненным.

 

Как правильно выбрать риэлторскую организацию

 

Задача риэлторской организации, в отличие от продавца товара (недвижимости), несоизмеримо труднее: он предлагает не товар, а услугу. Именно характер «товара» заставляет риэлторские организации заботиться о своем имидже. Риэлторы любят повторять, что их главный капитал – доброе имя: формируется оно долго и сложно, а разрушиться может в один момент. Любые скандалы – или даже намеки на таковые – способны подпортить репутацию организации.

Сегодня на рынке недвижимости 146 риэлторских организаций по республике осуществляют свою деятельность. В любой уважающей себя риэлторской организации ведется учет повторных обращений, и обращений по рекомендациям. Если клиент остался доволен, при необходимости он опять придет в понравившуюся ему организацию или порекомендует ее знакомым и друзьям, собравшимся решить вопросы жилья.

Выбирая организацию, стоит обратить внимание на ее имидж. Для этого достаточно ознакомиться с текущей прессой (лучше со специализированными СМИ), а также поискать информацию на интернет форумах (на которых бывшие клиенты риэлторских организаций делятся своим опытом получения таких услуг). Необходимо иметь в виду, что часть жалоб, размещенных на этих форумах, может быть делом рук прямых конкурентов. Именно так стараются подорвать имидж уважаемых организаций.

Немаловажен и срок работы риэлторской организации на рынке недвижимости. Безусловно, новые организации продолжают возникать, зачастую их «родители» – бывшие сотрудники крупных риэлторских структур с большим опытом работы.

Организация труда в риэлторской организации

 

Прежде чем заключать договор с риэлторской организацией, нужно выяснить, какова ее организационная структура: в идеале с клиентом общается конкретный Риэлтор, но работу по целому ряду направлений выполняют сотрудники разных отделов.

Немало важно, чтобы в организации была собственная юридическая служба. Не просто предоставление консультаций людям, которые впервые собираются решать вопрос жилья, а помощь в составлении договоров, подготовке документации, то есть услуга юридического сопровождения клиента. Если организация небольшая и не может себе позволить содержать дополнительный отдел, она, как правило, может иметь договор с компетентной фирмой по оказанию таких услуг.

При выборе организации стоит обратить внимание, состоит ли она в каком-либо общественном объединении, например в Ассоциации Риэлторских Организаций. Нельзя утверждать, что само членство — является сто процентным признаком порядочности организации, однако деятельность общественных объединений направлена на совершенствование того вида услуг, которое оно представляет, в данном случае, развитие риэлторских услуг.

Финансовые аспекты

 

Существенный момент – объективная оценка стоимости недвижимости. Уважающие себя риэлторские организации придерживаются прозрачной ценовой политики. За оказание риэлторских услуг, риэлторская организация получает плату от клиента согласно договору по оказанию услуг. При представлении риэлторской организации договора, до момента его подписания, Вам необходимо изучить все его аспекты. Особенно, большое внимание необходимо уделить правам и обязанностям каждой из сторон договора, а также размеру комиссионных, получаемых риэлторской организацией после выполнения своих обязательств по договору.

Процесс стартовал

 

Итак, риэлторская организация и клиент заключают договор об оказании услуг. С момента подписания договора, каждая из сторон начинает выполнять обязательства по договору. Каждая недвижимость имеет свои особенности, и в каждом случае для продажи, покупки или сдачи в аренду должен существовать особый план рекламного процесса, так как 50 процентов успеха зависит от правильной рекламации объекта недвижимости.

Объявления по недвижимости обычно размещаются в печатных изданиях, а также на интернет-сайтах. Гораздо, меньше рекламы о недвижимости можно услышать по радиопередачам и телевиденью, что является существенным недостатком.

После того как процесс запущен, остается ждать результата. Но при этом, не стоит забывать контролировать процесс, а именно, по договору требовать у риэлторской организации информацию о проделанной работе.

Также одним из аспектов успешного продвижения недвижимости, является организация риэлторской организацией выездных показов недвижимости клиентам для большей наглядности.

Если продавать квартиру самостоятельно, то каждому желающему придется уделить немало времени на объяснение. Согласитесь, за частую, времени не хватает, да и потом, риэлторская организация, в силу своей деятельности, посвящает вопросам, связанных с объектами недвижимости и правами на них, все свое рабочее время, чем все остальные люди. Риэлторской организации, где задействован не один человек, гораздо легче выстроить процесс продвижения недвижимости, нежели одному человеку, а именно, проанализировать причины, по которой клиент находится в раздумывании, скорректировать предложение о продаже или изменить облик квартиры, то есть осуществить ряд мероприятий для улучшения соотношения цена–качество.

При необходимости риэлторская организация поможет сделать предпродажную подготовку квартиры. Иногда для этого достаточно передвинуть мебель, переклеить обои и др.

Подготовить товар к продаже

 

Риэлторская организация берет обязательство продать квартиру по оптимально-максимальной цене, исходя из этого, недвижимость должна быть представлена в наилучшем свете. Для этого, может потребоваться косметический ремонт, что позволит запросить за недвижимость адекватную цену, учитывающую стоимость ремонта.

Если клиент вносит авансовый платеж в знак подтверждения серьезности намерений, пора составлять план сделки. В нем есть сроки проведения этапов сделки, схема взаиморасчетов, условия заклада и т.д. План необходимо согласовать со всеми участниками сделки (продавец, покупатель, риэлторская организация) и банком, через который будут происходить расчеты.